NaujaSvetainė.lt

Visi žiome nuo seniausių laikų vis dar tinkamą posakį „uždraustas vaisius – skansiausias“. Ar šis posakis veikia ir marketinge? Kaip galime jį pritaikyti pardavimuose?

Pabandykime suprasti ką iš tikro reiškia „uždraustas vaisius“ ir kur tai galime sutikti šiandieniniame gyvenime.

Ar atsimename iš vaikystės ar paauglystės kokį ypatingą daiktą nupirko tėvai? Pabandykime prisiminti ko nenupirko tėvai? Jei tokių daiktų nėra, galiu drąsiai teigti, kad jūs neturėjote svajonių ir vaikystė buvo neįdomi. Daugelis iš mūsų atsimena kokį žaislą, kurio labai norėjosi, bet mūsų verksmai ir prašymai nebuvo išgirsti. Tam galėjo būti kelios priežastys – per brangus malonumas arba buvo sudėtinga gauti. Aišku, tai ne apie šiandien, kai lentynos lūžta nuo įvairiausio pasirinkimo prekių. Ne vienas iš mūsų, atsiradus pirmai galimybei, įgyvendimo vaikystės norus, įsigydami seniai trokštamus daiktus. Jei tai žaislai – dabar juos perkame savo vaikams ir patys džiaugiamės, kad galime tai padaryti, t.y. išpildyti savo svajones. Tai „uždraustas vaisius“ gali būti tapatinamas su nepasiekiamumu.

Kokie „uždrausti vaisiai“ šiandien mums neduoda ramybės?

Greito maisto restoranai, o tiksliau, jų patiekiami užkandžiai. Taip, apie juos yra sukurta net filmų ir visaip bandoma parodyti, kad tai kenkia mūsų sveikatai. Tai kodėl šio pobūdžio įstaigos lankomos taip dažnai? Coca-cola ir panašūs gėrimai – dar vienas „uždraustas vaisius“, priskiriamas prie greito maisto. Ar žinote kokie šių gėrimų pardavimai pasauliniu mastu? Šiuo atveju tinka dar vienas posakis – „bet kokio pobūdžio reklama yra reklama“. Ir kuo daugiau bus apie tai kalbama, tuo labiau šie restoranai klestės. Mano manymu, šių maitinimo įstaigų pliusas ne tas, kad juose yra ar gali būti įvairiausių maistinių priedų, skatinančių vartojimą, o tai, kad apie juos garsiai kalbama.

Paskolos. Tai viena iš uždrausto vaisiaus atmainų. Įprastame banke žmogus negali pasiimti paskolos dėl per didelių keliamų reikalavimų, bet greitų kreditų įstaigos neabejotinai suteiks paskolą net minimalias pajamas turinčiam asmeniui.Gali būti, kad ši paskola bus nedidelė, bet niekas netrukdo skolintis iš kelių tokio pobūdžio kompanijų. Žinoma, gali būti ir kitokių šio vartojimo subtilybių.

Alkoholis ir tabakas labai masina jaunimą, kuris visokiausiomis priemonėmis stabdomas vartoti šiuos produktus. Aišku, leidimas nebūtų sprendimo būdas, nes tai išskirtinio vaikimo produktas, turintis ilgalaikių pasėkmių.

Šiais prekybininkų klestėjimo laikais ypač sudėtinga sukurti „uždrausto vaisiaus“ pardavimus. Reikėtų pagalvoti apie nišinius produktus, kurie gali būti sunkiai patiekiami rinkai be jūsų žinios. Viskas priklauso nuo jūsų norų ir išradingumo. Galima net paprasčiausiam daiktui sukurti dirbtinį deficitą. Tai atliekama tada, kai esame garantuoti dėl konkurencijos nebuvimo. Neretai tokiai atvejais pasinaudoja prekybininkai, kurie nugriebia grietinėlę, aplenkdami jus – sumanytojus. Viskas turi būti apgalvota iki menkiausių smulkmenų ir neverta tikėtis, kad visi jus myli ir gerbia.

Taip pat žinome, kad dėl prastų atsiliepimų ir antireklamos sulaukiama daugiausiai susidomėjimo jūsų produktu. Tai vyska ne visada, todėl reikia pasverti ar šis marketinginis triukas nepavirs į visišką fiasko, kuris gali privesti net iki labai blogos padėties. Mano nuomone, šis projektas lengviausiai įgyvendinamas Lietuvoje ir beveik neabejoju jo sėkme.